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运营婚庆公司的几点

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罗田114 发表于 2020-11-30 15:17:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
罗田114 2020-11-30 15:17:32 35 0 显示全部楼层
  婚庆公司的运营大致有几点:

  一,是你的婚庆公司的经营理念是在什么层次。是大小通吃。还是定位中高端。这对你的公司运营成本和人员利用价值最大化有很关键的作用。当然对于很多没有定型的婚庆公司。这是无从谈起的。在这里有包含你自己认为的定位与你的公司服务是否接轨,这不是一锤子买卖,其实从你客户一进到你的公司所闻到的味道开始,到你的接待的问候一直到后面的服务等等等等都包含在里面。大单子运气好可以捡到一两单,但要常有。不是那么容易的。一句话概况,”点点滴滴,细节决定胜败”。

  二,你靠什么活,这个很直白,是靠你以前做的老关系,客户转介绍,还是靠你的策划,靠你的谈单师当面的交流。或者是靠网络,靠你的上游酒店,影楼等等给你的介绍。这个其实都是老生长谈的东西,讲得都不愿意讲了。但真真愿意去抓资源的,去找资源的老板不太多。因为很多公司的老总很可能自己都是兼职的。其实这个真的要去做。做事要专业一点。在这里我想讲一句话,在同质化竞争如此激烈的前提下,未来的婚庆公司三到五年,没有资源的.很难熬下去。当然老板兼职做这个的不算。也用一句话概括,“大浪淘沙,适者生存”。

  三,第三公司品牌的建设,任何一个行业品牌建设都是最重要的,它树立起来不容易,倒下去更快,一件普通的t恤,成本价不到20,打个勾变耐克就200还不止,之所以说树立难,是因为一个好的品牌要真的在老百姓眼中成为名牌,先期的广告宣传,自身品牌的维护,都是必要的,这个真的是一点一滴积累起来。倒下去快也有个例子。三鹿。。你做坏一次。圈子里知道了。你就等着换招牌吧。还有好的品牌是可以卖钱的,也用一句话概括“制定目标,居安思危”。

  公司的管理和运营非常重要。这里没有办法细说。因为每个公司的实际情况是不一样的,但有几个原则基本是一致的。“开源节流,说道做到。”

  关于方向,我个人觉得婚庆公司这两年会逐步改变,多元化经营思路,任何消费都是引导出来,有潜在的消费需求就有产品。庆典之所以存在,是因为人是群居动物,是社会动物,有社交就有庆典,婚庆公司一般都是面对家庭为单位向外扩展,寿宴,满月酒,同学会,晚间派对,生日派对,其实能做的事情有很多,不要一套场布打天下,除了搭个背景,放几个路引,就啥也不会了,材质,手法,空间,可以用很多方法来实现,比如视觉,听觉,味觉甚至嗅觉都可以运用起来,多学习。在这里特别提下寿宴,最近几年做寿宴都在增加。做儿女现在为父母是真舍得花钱。任何超过50人的聚会都能形成市场,但这个市场怎么去做。就要靠公司自己去挖掘了。

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